Wir übernehmen den Teil, der bei euch regelmäßig liegen bleibt. Im Hintergrund oder als benannter Partner, ohne Abwerbung und ohne erfundene White-Label-Versprechen.
In den meisten Agenturen ist Linkbuilding die Disziplin, die am häufigsten verschoben wird. Nicht aus Desinteresse, sondern weil sie schlecht in den Tagesablauf passt: Sie verlangt Recherche, viele einzelne Kontakte, Wartezeiten und eine Prüfung, die sich nicht automatisieren lässt. Wer parallel Kampagnen steuert und Content plant, kommt an dieser Stelle regelmäßig nicht hinterher.
Wir übernehmen genau diesen Teil. Für SEO-Teams auf Unternehmensseite gilt dasselbe: Die Strategie steht, die Inhalte kommen, und für den Aufbau der Verweise fehlt entweder die Zeit oder das Netzwerk.
Beides funktioniert. Was besser passt, hängt davon ab, wie ihr mit euren Kunden über Zulieferer sprecht.
Wir haben keinen Kontakt zu deinem Kunden. Abstimmung, Freigaben und Berichte laufen ausschließlich über dich, die Dokumentation liefern wir neutral, damit du sie in deine eigene Berichtsform übernehmen kannst. Für deinen Kunden bleibt der Linkaufbau eine Leistung deiner Agentur.
Wir sind sichtbar beteiligt und können bei Bedarf direkt an Terminen teilnehmen, etwa wenn es um die Einordnung von Risiken oder um die Auswahl konkreter Medien geht. Die Verantwortung für das Projekt bleibt trotzdem bei dir.
Es gibt einen dritten Fall, der in der Praxis häufiger vorkommt als beide oben: Ihr habt einen Kunden mit gutem Budget, aber der Linkaufbau ist nur ein kleiner Teil des Mandats. Dann übernehmen wir diesen Teil punktuell, ohne dass daraus eine dauerhafte Partnerschaft entstehen muss. Auch ein einzelnes Projekt ist für uns ein normaler Auftrag.
Beim Thema White Label wird viel versprochen, was in der Praxis nicht eingehalten wird. Deshalb hier die klare Trennung.
| Punkt | Wie wir es halten |
|---|---|
| Kontakt zu deinen Kunden | Nur wenn du es willst. Ohne Absprache nehmen wir keinen Kontakt auf, weder während des Projekts noch danach. |
| Abwerbung | Findet nicht statt. Kunden, die über dich zu uns kommen, bleiben deine Kunden. Das halten wir auf Wunsch auch schriftlich fest. |
| Dokumentation in eurem Namen | Möglich. Wir liefern die Daten neutral und ohne unser Logo, die Aufbereitung im Kundendesign übernehmt ihr. |
| Vollständig unsichtbare Umsetzung gegenüber Medien | Nicht möglich. Redaktionen wissen, mit wem sie sprechen. Wir treten dort in eurem Auftrag auf, geben uns aber nicht als eure Mitarbeiter aus. |
| Feste Stückzahlen pro Monat | Sagen wir nicht zu. Verfügbarkeit und Prüfergebnis entscheiden über die Menge, nicht der Kalender. |
| Rankingzusagen für eure Kunden | Geben wir nicht. Auch nicht als Formulierungshilfe für eure Angebote. |
Der vierte Punkt ist der, an dem manche Anbieter unehrlich werden. Es gibt keine Möglichkeit, gegenüber einer Redaktion vollständig zu verschwinden, ohne zu lügen. Wir halten uns da raus und arbeiten stattdessen sauber im Auftrag.
Verlässlicher Zulieferer statt zusätzlicher Baustelle.
Konditionen anfragenJedes Projekt bekommt eine eigene Planung, eigene Zielseiten und eine eigene Dokumentation. Wir vermeiden dabei ausdrücklich, dieselben Quellen kurz hintereinander für zwei Kunden aus derselben Branche einzusetzen. Das schützt beide Profile und ist der Grund, warum wir bei Anfragen aus stark besetzten Nischen manchmal Nein sagen.
Manche Agenturen wollen jede Quelle einzeln bestätigen, andere geben einen Rahmen frei und lassen uns innerhalb dieses Rahmens arbeiten. Beides ist möglich. Was wir brauchen, ist eine klare Ansage, wer entscheidet und in welcher Frist. Ohne die verlieren wir Quellen, weil Redaktionen nicht wochenlang warten.
Ihr könnt einmalig beauftragen, monatlich planen oder projektbezogen abrufen. Beim monatlichen Modell gibt es auch für Agenturen keine Mindestlaufzeit. Wenn ihr regelmäßig mit mehreren Projekten kommt, sprechen wir über die Konditionen, ohne dass daraus eine Abnahmeverpflichtung wird. Die einzelnen Leistungen sind dieselben wie im Direktgeschäft: Analyse, Planung und Umsetzung.
Bei uns spricht ihr immer mit derselben Person, die auch die Auswahl trifft. Das ist im Agenturgeschäft wichtiger als im Direktgeschäft, weil Rückfragen zu einzelnen Quellen sonst durch zwei Organisationen wandern und der Kunde am Ende drei Tage auf eine Antwort wartet.
Wir liefern die Rohdaten als Tabelle: Quelle, Zielseite, Ankertext, Datum, Kennzeichnung, Adresse des Beitrags. Dazu eine kurze Einordnung im Fließtext, die ihr übernehmen oder umschreiben könnt. Was wir nicht liefern, sind geschönte Berichte. Wenn ein Monat schwach war, steht das drin.
Damit die Zusammenarbeit ohne Reibung läuft, brauchen wir drei Dinge von euch: die Zielseiten mit einer Priorisierung, die Themen oder Begriffe, um die es geht, und eine Aussage zum Risikoprofil des Kunden. Der dritte Punkt wird am häufigsten vergessen und ist gleichzeitig der wichtigste von allen dreien. Ein etablierter Shop mit hohem Umsatz verträgt andere Maßnahmen als ein Projekt, das ohnehin kaum Sichtbarkeit hat.
Nützlich, aber nicht zwingend: ein Zugang zur Search Console des Kunden, bestehende Auswertungen zum Linkprofil und eine Liste der Quellen, die ihr bereits genutzt habt. Ohne diese Liste besteht die Gefahr, dass wir Türen einrennen, die schon offen stehen.
Bei einem klar umrissenen Projekt vergehen zwischen eurer Anfrage und den ersten Vorschlägen üblicherweise ein bis zwei Wochen. Kommt eine Analyse dazu, plant zwei Wochen mehr ein. In stark saisonalen Branchen lohnt es sich, früher anzufragen, weil die Verfügbarkeit passender Medien im Herbst regelmäßig enger wird.
Das ist keine Abgrenzung nach oben. Es gibt gute Gründe, einen Anbieter mit Katalog zu wählen, etwa wenn ein Kunde ausdrücklich Masse zu niedrigem Preis will. Nur sind wir dann die falsche Adresse, und das sagen wir lieber im ersten Gespräch als im dritten Monat.
Darüber sprechen wir, sobald regelmäßig Projekte kommen. Eine Abnahmeverpflichtung knüpfen wir nicht daran. Was wir nicht machen, ist eine Staffel, bei der die Prüfung pro Quelle mit steigender Menge oberflächlicher wird.
Wir treten in eurem Auftrag auf und nennen euch als Auftraggeber, wenn danach gefragt wird. Uns als eure Mitarbeiter auszugeben, machen wir nicht. Redaktionen merken das, und der Schaden trifft am Ende eure Agentur.
Wir führen pro Branche eine Sperrliste der zuletzt genutzten Quellen und halten Abstand ein. In sehr engen Nischen kann das dazu führen, dass wir eine zweite Anfrage ablehnen. Das ist unangenehm und trotzdem die richtige Entscheidung.
Ihr, weil ihr den Vertrag mit eurem Kunden habt. Uns gegenüber gilt, was wir mit euch vereinbaren. Deshalb sagen wir auch keine Ergebnisse zu, die ihr weitergeben müsstet. Zusagen, die eine Seite nicht halten kann, verschieben nur das Problem.
Ein Projekt reicht für den Anfang. Daran seht ihr, wie wir prüfen, wie wir dokumentieren und ob die Abstimmung zu eurem Takt passt.